Revenue Architecture für B2B SaaS
Skalierbare Revenue-Strukturen aufbauen – von Strategie über Pricing bis zum Reporting. Sales und Marketing in einem System, das von €5M bis €50M ARR mitwächst.
Was ist Revenue Architecture?
Revenue Architecture ist der systematische Aufbau skalierbarer Revenue-Strukturen in einem Unternehmen. Sie umfasst die Integration von Sales und Marketing in einem System – von Strategie über Pricing und Pipeline-Design bis zum Forecasting und Reporting. Ziel ist eine Wachstumsmaschine, die reproduzierbar funktioniert.
Die meisten B2B SaaS-Unternehmen zwischen €3M und €10M ARR stoßen an eine Grenze: Was als Gründer-getriebener Vertrieb funktioniert hat, skaliert nicht mehr. Leads kommen rein, aber die Pipeline ist intransparent. Marketing generiert Awareness, aber Sales sieht keine qualifizierten Opportunities. Forecasts sind Bauchgefühl.
Revenue Architecture löst dieses Problem, indem es alle Teile der Revenue-Kette in eine gemeinsame Struktur bringt: Strategie, Prozesse, Technologie und Menschen – abgestimmt auf ein Ziel.
Die 5 Säulen einer Revenue Architecture
In über 20 Jahren B2B-Vertrieb habe ich viele Branchen kennengelernt. Aber kaum eine ist so ehrlich in ihrer Gleichgültigkeit gegenüber dem eigenen Kernproblem wie der Maschinenbau und die Technische Dokumentation.
Wie ich Revenue Architecture aufbaue
Der Aufbau einer Revenue Architecture folgt bei mir einem strukturierten Vorgehen – pragmatisch, nicht akademisch. Jedes Unternehmen ist anders, aber die Phasen bleiben gleich.
Warum ich Revenue Architecture aufbaue – und nicht nur berate
Ich habe Revenue-Organisationen nicht nur konzipiert, sondern operativ geführt. Als VP Sales bei XING/NEW WORK SE, als SVP Central Europe bei Statista, und heute als CRO bei DOCUFY. Jedes Mal mit demselben Ansatz: Menschen, Prozesse und Technologie in Einklang bringen.
Das Ergebnis: Revenue skaliert von €3M auf €50M ARR. Nicht durch eine einzelne Maßnahme, sondern durch ein System, das reproduzierbar funktioniert.
